井然有序的地销现场

2017年上半年，在风云变幻的市场中，销售公司杀出了一条“血路”。

面对全国煤炭钢铁产能过剩、煤炭市场竞争异常激烈以及煤炭企业“危”和“困”的经营环境，销售公司在集团公司的正确领导下，围绕打好“深化改革、减亏增盈、风险管控”三大攻坚战，勇于担当，不等不靠，销售工作整体迈上了新台阶。

在改革创新上用劲，制订实施“1+N”改革方案，推进第三方交易指数售价对标，各品种煤综合效价对标以及“6+3”考核体系等改革与制度创新，推进销售机制创新、业务模式创新以及互联网大数据、智能化等现代工具应用，实现了难中有进，卖得出，卖得好。上半年商品煤销售量1733万吨，销售收入同比增加50亿元，其中因销售机制创新、科学施策、精准发力产生的销售增加值5.02亿元。

在对标管理上下劲儿，通过对外对标，结合煤种和区域市场的差异，与中国太原煤炭交易价格指数、陕西煤炭交易价格指数科学对标，2017年上半年四个煤业公司本部煤炭销售价格对标增值合计3.72亿元，化工销售分公司价格对标增值0.28亿元，通过对内对标，及时调整产品结构，实现块精煤产量与销量的大幅增长。2017年上半年，实现精煤、块煤销量733.38万吨，同比增加64.95万吨。

在风险防范上出招，强化风险教育，提升风险意识，多措并举，源头治理，切实做到从思想灵魂上防范，从操作流程上防范，从督查检查上防范，建立综合性风险控制体系，确保经营稳健运行。

风来潮起，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。在集团公司的正确领导下，销售公司全体干部职工将在集团公司二次创业的大道上奋勇争先，以只争朝夕的精神状态，守土尽责的担当精神，久久为功的创业韧劲，圆满完成集团公司下达的各项销售任务，创造集团公司更加美好的明天！（朱新义）

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