首船印尼进口煤驶抵中国海南洋浦港，1万吨保税液氨湛江港顺利入罐……近日，国贸集团多个国际贸易项目纷纷落地，以“多品类、新模式”为特点，辅以智能风控系统兜底，进一步开创了国际贸易业务新局面。

　　今年以来，国贸集团以“开局就是决战、起步就是冲刺”的紧迫感，聚焦“打造一流物贸企业”这一目标，主动“走出去”开拓业务，把外企“请进来”共赢发展。财务快报显示，国贸集团一季度国际贸易营收3亿元，圆满完成既定任务目标，赢得了首季开门红。

　　多品类齐头并进

　　新年新气象，河南能源液氨、BDO、煤炭、石英砂等各类进出口业务齐头并进，呈现出一派火热景象。

　　这其中，既有传统渠道的稳定保障，比如和国际化工巨头的液氨长约合作，也有市场团队开发出的新渠道的助力，比如首次通过招标获得的液氨合作项目。

　　业务员的脚步是不能停不能缓的。北京、上海、广州……他们的足迹遍布这些城市的各类展会、研讨会等。他们获取有效的国外客户信息后，市场团队必须趁热打铁，即刻联络相关客户沟通合作事宜。

　　这个过程并不是一帆风顺的。通常而言，从最开始的寄试样品，到小规模的合作，再到大规模的稳定合作，这中间需要1～2年的磨合过程。“开展国际贸易，最不能缺的就是耐心。”这是他们的共识。

　　BDO出口是国贸集团的传统业务，由于今年一季度国内该产品产能过剩，因此出口竞争极为激烈。BDO团队充分发挥港口储罐优势，一方面和客户签订1.8万吨长约；另一方面“化整为零”，签订多个高价“小单”。努力的成果是令人欣喜的，一季度BDO整体出口量同比增长600%。

　　首次从印尼进口的5万吨煤和5万吨低铁石英砂，分别于3月18日、22日抵达国内港口，进一步增强了河南能源供应链的韧性。

　　“无论是‘西瓜’，还是‘芝麻’，只要是盈利的业务，我们都要牢牢抓在手里。”化工销售公司国际贸易负责人任鲜说道。

　　新模式增盈提效

　　无论是国际贸易还是国内贸易，过分依赖单一的业务模式，都无法保障企业长远健康发展。其中，国际贸易更甚，极易被复杂多变的国际形势所裹挟。

　　以液氨为例，作为河南能源国际贸易中的主力化工产品，由于一季度国内外市场价差较小，液氨既“出不去”，也“进不来”，传统开展的单一进口或出口业务面临困境，难以为继。

　　为应对危机，产品团队创新开展保税转口贸易新模式，即向外国客户买、对外国客户卖，整体贸易环节不再涉及国内市场，既及时补上了液氨贸易总量缺口，也成为了行业内真正实现买全球、卖全球的“第一人”。

　　2019年，国贸集团子公司供应链公司甫一成立，便成立了供应链公司海南分公司，目的就是充分利用海南自贸港区位优势、政策优势。“这无疑是极具远见的决策，影响深远。”供应链公司副总经理毛生昶不由得感叹。

　　如今，供应链公司得益于分公司注册地为海南的优势，大力开展新型离岸贸易，不仅在一定程度上避开了国内渐趋于饱和的市场竞争，而且能享受税收优惠、简易流程等国家政策。

　　“这只是个开始。未来，我们谋划在国外设置办事处，相信届时国贸集团在国际贸易方面会有更多精彩发挥。”供应链公司总经理张龙飞对国际贸易的开展充满信心。

　　优风控保驾护航

　　风险控制是贸易的“生命线”。对于国际贸易来说，语言、文化、法律……任何一个因素都可能成为“导火索”，对企业发展造成不可挽回的损失。

　　“我们太知道国际贸易的风险有多大了。其中，最怕的就是资金风险。”任鲜表示。因此，国贸集团在任何一笔业务开展前，都要通过SGS等国际知名第三方机构对客商资质、货物品质等信息进行检验反馈，合同条款更是联合风控、财务等部门进行全面的风险评估。事中，通过“船队在线”等应用实时监控物流动态，项目群里各方每天沟通进度；货物到达港口，派遣专人到港口进行“盘库”，核检产品信息。事后复盘，不断在细微处改进风控措施，完善风控流程。

　　目前，国贸集团物贸智能风控系统已进入正式启用阶段，国际业务也在逐渐接入风控系统。

　　下一步，国贸集团将继续统筹好“稳”与“进”、“立”与“破”、“内”与“外”的关系，在健全风险防控体系的基础上，做稳做实、做大做优国际贸易业务，以扎扎实实的行动为河南能源高质量发展、创建一流企业作出应有贡献。