“走出去”是为了寻找一条出路，谋发展，赚利润。

　　可出路在哪儿?

　　集团公司旗下的建设公司给出了答案——

　　出路出路，走出去才有路!

　　3年前，面对经营的泥沼与发展的迷雾，建设公司果断亮剑，提出了“转观念、转区域、转领域、转岗位”的“四转”理念，积极拓市场、找出路，围绕市场需求加快企业转型，在激烈的市场竞争中成功杀出了一条“血路”。

　　3年来，该公司共开拓矿建、土建、市政地铁、水热能源利用等多类型工程项目200余个，外部市场份额占比超过40%；2024年上半年，营收同比增加5.1%，实现利润同比增加18.5%……

　　走出去，让建设公司看到了发展的出路和希望。

　　革故鼎新迎来日出送走晚霞

　　曾几何时，作为集团公司唯一一家建筑施工企业，建设公司主要服务于集团公司内部企业，日子过得有滋有味。建设公司党委书记、董事长刘兴彦形容那时候的光景是“背靠大树好乘凉”。

　　近年来，受国际局势变化和疫情影响，建筑施工行业面临严峻挑战。随着国家政策调整、能源结构不断优化，煤矿施工项目大面积压缩甚至有的停产，再加上集团公司内部大型矿建项目施工已进入扫尾阶段，项目资源严重不足，这直接导致建设公司的发展举步维艰，其主营的矿建、土建业务逐渐萎缩，企业面临着“无活可干、无钱可要、无路可走”的尴尬局面。刘兴彦这样描述当时的艰难处境：“人心浮动，斗志全无。”

　　在一次到基层调研时，刘兴彦被职工当面讨要工资。“有人就说了，企业要是没钱，咱就去集团公司闹一闹，不给项目给点资金也行啊！会哭会闹的孩子才能有奶吃。”刘兴彦虽然当场驳斥了这种说法，但大家反映的问题让他陷入了深思——路到底在何方？

　　长期以来，建设公司下属单位大都是在集团公司内部成长起来的，习惯在集团公司内部打转、找活。随着时代发展，这种依托内部市场生存的模式，给建设公司长远发展带来的不利影响逐步显现——市场区域固化，开拓意识淡薄，人才相对匮乏，已难以适应企业的生存和发展需要。

　　此时，摆在建设公司面前的只有两条路，要么安于现状，向现实妥协，等待消亡；要么转换思路，破釜沉舟，转换方式谋求生存。2021年7月，建设公司提出“四转”理念，即转观念、转区域、转领域、转岗位，鼓励大家“走出去”，增强闯劲和干劲。

　　“‘四转’说到底，就是要解放思想，围绕市场需求加快企业转型。”刘兴彦曾不止一次在内部会议上向干部职工强调解放思想的重要性，他给大家说得很明白：不转就是一条死路，转慢了也是死路一条，与其等死，不如早转、快转。

　　思想是行动的先导，引领着行动的方向。

　　2021年，建设公司开展了长达半年的解放思想内部大讨论大宣传活动，要求广大干部职工搞懂、弄清“为什么发展”“向哪里发展”“如何去发展”。建设公司内部宣传媒体曾连续推出《奋勇争先争做开路先锋》《解放思想走出去求变》《一万年太久跑起来奋进》《主动担当一起向未来》四篇讨论性文章。篇篇讲形势讲任务，字字说现状说出路，语重心长又千方百计把大家的心拢到一起、思想融到一起、拳头握到一起。文章道出了发展的迫切，批评了“固守待援、伸手要粮”的保守思想——“对于我们而言，有什么理由停下脚步？”“要把优势变为现实，我们必须敢于求变！”“要刷新外界对建设公司的认识，要增强发展的自信！”……

　　“凡是走出去的人员，工资基数向上调整，落实干部政治待遇。”刘兴彦说。对于出门在外的人员家庭，公司组织了党员服务队，做到家中有事有人管，水电出了问题有人修，“我们还制定了‘十必谈’‘五必访’党支部工作法，及时解决职工工作和生活中遇到的各类问题，彻底解除职工的后顾之忧”。

　　作为建设公司的主体单位——国龙矿建，拥有60多年的发展史，曾用32个月建成新桥煤矿、用14个月掘砌完成淮北海孜煤矿新副井千米井筒，并创造了风井掘砌外壁施工一次性穿过-753米超深厚冲积层和一次性连续浇筑-840米内壁施工的两项世界纪录，是中国矿建史上一支响当当的王牌“野战军”。然而正是这支王牌“野战军”，遇到了意想不到的新问题。

　　2021年7月，国龙矿建成功中标新疆榆树岭煤矿北风井工程。可派谁去，成了难题。

　　“守着老婆孩子热坑头，王牌‘野战军’变成了‘守备队’。”刘兴彦长叹道，温室里呆久了，大家都不愿意“动窝”了。

　　国龙矿建党群工作部副部长张昆明介绍，由党员带头，第一批奔赴新疆的职工有70余名。仅仅两年时间，该项目部施工的北风井工程便受到了一致好评，得到新疆公司和矿方的高度认可。第一批“走出去”的职工通过艰苦奋斗，在新疆为公司开拓出一片广阔天地，用实际行动鼓舞了一批又一批的干部职工坚定地走出去。

　　思想一旦解放，活力迅速绽放。

　　一时间，从公司领导到普通职工，大家纷纷化身“业务员”，“全民皆兵”拓市场，从西北到西南、从中原腹地到蒙陕晋再到深圳，一个个外拓项目纷纷落地。

　　2022年，也就是“四转”理念提出一年后，建设公司新增承揽项目合同额较2021年增长47%，其中，外部市场份额占比超40%，均创历史新高。

　　走出去，路就在脚下。

　　披荆斩棘踏平坎坷成大道

　　走出去，是为了拓市场、求发展，是为了在激烈的市场竞争中立住脚、扎下根，寻找新的发展机遇。

　　2021年，作为第一批奔赴新疆筹备榆树岭煤矿北风井项目的先锋队伍，王继伟一行4人在两个多月的时间里，每天顶着烈日，奔波于矿上与工地之间，绘图纸、搞测量、做支护，他们的身影坚毅而执着。他们用汗水和努力，按计划完成了前期的工作任务，为项目的顺利推进奠定了坚实的基础。

　　2023年5月，该项目部施工的北风井工程作为迎检头面，迎来了国家一级标准化专家组验收。当专家们来到现场，他们被眼前的景象深深震撼，不禁赞叹：“真没想到，标准化水平如此之高！”自此，该项目成为了建设公司走出去的第一张亮丽名片。

　　“走好第一步、打好第一拳，让市场看见我们、认可我们，这样才有继续发展的希望。”在榆树岭煤矿北风井项目现场，已是项目部经理的王继伟说。

　　干一项工程，树一方口碑。

　　就在榆树岭煤矿北风井项目如火如荼施工期间，山东鲁泰集团在新疆投资的年产500万吨白杨河煤矿也正在寻觅合适的施工单位。

　　在得知榆树岭煤矿北风井项目建设工程质量高、建设单位综合能力强后，白杨河煤矿项目负责人贾广海主动找上门来，要求到北风井项目施工现场亲眼验证这个项目干得到底怎么样。

　　“他们问得很细，看得也认真，随时拿标尺精确丈量，有些地方还进行了拍照。”建设公司榆树岭煤矿北风井项目部的技术负责人张江涛回忆道。

　　经过现场观摩和了解，山东鲁泰集团新疆项目管理团队被建设公司展现出的质量标准化水平所折服。当了解到建设公司不仅拥有强大的矿山建设施工实力，还是国内为数不多的具备矿建、土建、冻结、安装一体化施工能力的企业时，贾广海对建设公司的良好印象更加深了一层：“活儿交到你们手上，我们绝对放心。”

　　干好了一个榆树岭，带来一个白杨河。2023年8月30日，国龙矿建一举中标白杨河煤矿项目，合同额达到了1.33亿元。这是建设公司走出去后在新疆地区承揽的比较大的外部矿建工程。

　　踏平坎坷成大道，面向未来再出发。

　　凭借着精湛的专业技术、高素质的施工团队和过硬的工程质量，建设公司每一个项目的开工建设，都吸引了新疆地区多家单位前来考察观摩，市场影响力不断扩大，对外合作交流不断加强。近年来，该公司承揽了安徽盛达矿业旗杆楼铁矿项目，开始进军非煤矿山建设领域；成功中标年产煤3000万吨的新疆丰华时代科技有限公司输煤廊道改造工程……2023年，建设公司再传捷报，成功中标特变电工所属新疆天池能源有限责任公司露天煤矿地面生产系统、输煤系统土建项目，合同总额达到9000多万元。在稳步扩大国内市场的同时，建设公司还积极开拓国际市场，集中优势资源和专业力量，先后承揽了印尼OBI镍钴项目、华越镍钴项目、OBI镍铁项目、OBI镍钴湿法三期项目、马来西亚东钢二期高炉项目。当前，他们正在施工的是今年6月承揽的印尼OBI镍铁项目三标段工程。

　　“随着国家西部大开发战略的深入实施，西部地区逐渐成为矿建业务的核心战场。未来，我们的矿建业务将主要向内蒙古、新疆、西北以及中亚地区的市场拓展。”建设公司总经理刘增林说道。

　　在一步步的前行中，建设公司逐渐探索出了一条以服务集团公司内部市场保生存、开拓国内国际市场谋发展的新道路，着手布局国内西北、国外中亚矿建业务，采取“土建工程精品化”“安装工程特色化”“钢构工程高端化”“市政工程靠大联大”的竞争策略，全力锻造“专业结构合理、行业市场领先”的综合型施工力量。

　　击鼓催征斗罢艰险再出发

　　加快转型升级，是企业获得广阔生存发展空间的制胜法宝。

　　“现实告诉我们，必须关注市场需求变化，通过自身的特色资源发展优势产业，谋求企业转型。”刘兴彦坦言，单一的产业结构难以承受市场的冲击。

　　古尔班通古特沙漠，被誉为中国第二大沙漠，从高空俯瞰，它如同金色的叶脉，延绵十几公里。建设公司中联润世露天煤矿800万吨/年改扩建地面生产系统设计、建设、运行项目和中润煤业剥岩运输相关业务就在这片沙漠的边缘地带展开。

　　中联润世改扩建项目是建设公司实施转型发展战略后生产运营的第一个项目，标志着企业从纯粹的施工盈利模式成功转向“施工+运营”的新盈利模式，并开始涉足生产经营领域，走出了转型升级的第一步。

　　“首次涉足露天煤矿生产运营，这对我们将来的转型升级和企业可持续发展意义重大。”建设公司副总经理李卡说。

　　通过远程视频监控，中润煤业剥岩运输偌大的生产现场一览无余。上百台卡车来回穿梭，承担着繁重的运输任务。

　　“目前，我们正在进行技术攻关和系统建设探索，致力于构建综合管控平台，打造高智能高水平的现代化矿井。”中润煤业采剥项目部负责人赵金槐说。

　　依靠多年的施工经验，该公司联合中煤第五建设有限公司、中煤隧道工程公司主编的《盾构始发与接收冻结法施工及验收规范》《隧道联络通道冻结法施工及验收规范》两项地铁冻结法施工国家能源行业标准，通过国家能源局批准并颁布实施。

　　利用专业技术开枝散叶，积极进军市政工程领域是建设公司又一新的业务发展方向。

　　“我们先后在天津、深圳、济南、西安、郑州、南宁、武汉、南昌、昆明等多个城市获得市政轨道交通施工项目，通过专业技术优势，拓宽发展领域，谋求产业转型。”刘兴彦说道。

　　2022年，建设公司和中铁装备联合研制的首台地铁联络通道掘进机“开拓者号”，在江西南昌顺利下线，标志着建设公司在地铁联络通道施工领域，具备了在不同地质条件和环境下的综合施工能力。截至2024年6月，建设公司市政工程项目营业收入突破5000万元。

　　百舸争流，奋楫者先；中流击水，勇进者胜。受国家“双碳”控制战略目标影响，国内风、光、氢等绿色能源基建项目发展迅速。长年与煤矿打交道的建设公司敏锐地觉察到，绿色能源基建项目将是未来发展的一片新领域。为此，他们首次承担建设了永煤陈四楼煤矿矿井水热能利用项目，这是该公司在探索绿色低碳环保工程建设领域的新尝试。该项目的核心是把矿井水余热资源循环利用起来，以达到降本增效、节能减排的目的。该项目负责人柳世震介绍说：“项目运行一年来，已为矿井节约锅炉供暖、井口电加热供暖、建筑物空调、洗浴热水制备、井口降温等运行费用近730万元，运行成本同比下降68.32%。”

　　据介绍，该项目的方案设计、项目实施以及项目托管期间的日常运营、维修维护等都由建设公司负责。

　　“这是我们的基建优势，也是我们今后业务拓展的一个重点方向。”刘兴彦说。

　　在光伏发电领域，建设公司也迈出了新的步伐。他们在自有仓储中心屋顶，安装了光伏发电设施。这一项目的建设不仅仅为了降本增效，最重要的是锻炼施工队伍，积累施工经验。2023年下半年，光伏发电项目开始向外拓展，建成了永煤供电分公司2.2MW分布式光伏电站，实现利润近200万元。

　　“目前，我们承建的龙宇国贸3.0MW分布式光伏电站正在施工中。下一步，我们还要在集团公司内外加大市场开拓力度，做强绿色能源基建项目，在绿色低碳环保赛道上实现战略转型。”刘兴彦说道。

　　虽然国内市场足够大，但更大的市场还在国门之外。

　　志之所趋，无远弗届。近年来，“一带一路”沿线国家在冶金工程建设领域迸发了巨大的钢结构建设需求。建设公司与上海宝冶强强联合，加大海外市场开拓力度，拿下了印尼OBI镍铁项目一标段工程。该项目是继印尼OBI镍钴工程后，两家企业承接的又一个“一带一路”沿线国家项目。目前，作为重点跟踪的国外项目，建设公司还积极对接非洲刚果（布）非煤矿山立井井筒掘砌钾盐矿项目，力争在非洲市场占有一席之地。

　　追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。

　　走出去，让建设公司不仅开拓了眼界、拓展了思维，更经受了锻炼、增强了本领，每一次的尝试与突破，都让企业的发展充满了无限可能。

　　路在何方？

　　走，才有路，路就在脚下！