10月17日，笔者获悉，销售总公司焦煤分公司将精致营销与“经营三问”有机结合，在经营管理、降本增效上持续发力，种好“责任田”，深挖“效益泉”，煤炭销售工作实现难中有为、稳中有进、进中有优，以精致营销答好“经营三问”。前三季度，地销煤销量完成计划的114%。

　　精耕细作，提高煤炭“含金量”。该公司强化“焦作无烟煤”品牌建设，制作了产品宣传册，向潜在客户发放并详细讲解，大力宣传其发热量高、灰分硫分低、抗碎强度高、热稳定性好的优势，不断扩大产品影响力，抢占市场份额。加强产销衔接，紧跟市场需求，先后提出“块煤破碎”、副产品掺配等策略，引导矿井不断优化产品结构，生产适销对路的高质量产品，增收效果显著。同时，严把煤炭质量关，从源头对煤炭生产、质检、装车等多个环节进行质量监控，实现“以质促销”“优质优价”的目的。

　　深度挖潜，煤炭市场“细淘金”。该公司持续开发高端市场，多次到南方地区石灰、化工行业的厂家走访调研，宣传推广无烟块煤质量优势，今年以来开发块粒煤新客户37家，优化了市场结构，进一步扩大了高质量用户群体。紧盯区域市场行情波动，定期选派销售骨干对同行业和周边地区进行现场调研，准确掌握煤炭市场需求、变化趋势和销售价格，在分析研判市场的基础上，实现各品种能涨尽涨、晚降少降，增收效果显著。精心组织多场次副产品线上竞价，充分发掘煤炭产品市场价值，确保了副产品售价能高则高，实现商品煤销售利润最大化。前三季度，通过燃料煤向原料煤转变、产品竞价销售等提质增效措施，实现商品煤销售利润最大化。

　　精打细算，做好降本增效“大文章”。该公司大力倡导“节支就是增收，挖潜就是增效”的理念，要求干部职工精打细算开展工作，全力压缩各项支出。在煤质管理工作中充分应用销售ERP系统，在为矿井、客户提供优质服务的同时，减少纸质化验单传递，缩短传递时间，减少邮寄费，提高工作效率。完善《物资采购管理办法》，办公用品层层把关审批、领取，杜绝浪费现象。优化公务车辆管理，本着“合理拼车、一车多用”的原则调度公务车辆，职工在市区办理业务使用公交卡，实现了节支降耗。截至9月底，该公司非生产性支出同比降低5%。