集团公司“作答‘经营三问’”系列报道刊发以来，国贸集团化工销售公司迅速传达学习、深入讨论。作为集团公司化工产品集中销售与贸易单位，化工销售公司锚定全年经营目标，重点做好基础管理、市场挖潜、模式创新等工作，1—9月实现贸易收入44.01亿元，同比增加15.55亿元，贸易利润完成全年计划的107%，以经营捷报全力答好“经营三问”，助推集团公司高质量发展。

　　聚焦基础管理促效率提升。为适应化工产品集中结算及风险防控要求，化工销售公司持续提升数字化、平台化、智能化管理水平，积极推进智慧风控项目和财务共享系统上线运行，进一步增强统筹管控能力，实现业务流程管控全覆盖，有效提高了风险管控能力。构建应用纵向历史对标、横向标杆对标、内部自我对标三维立体对标体系，完善责任制度和奖励机制，通过效益与薪酬联动，发挥薪酬绩效的导向和激励作用。推行业务部门与管理部门双向考核，对业务部门进行绩效考核，对管理部门服务水平进行综合评价，进一步增强服务意识，提升执行效率，实现团队良性竞争，激发企业活力。充分利用集团公司和化工销售公司国际贸易业务品牌影响力，积极开拓外部融资，争取融资贷款11.4亿元，及时为集团公司和化工销售公司业务发展提供资金支持。同时，为提高资金使用效率，化工销售公司充分利用贸易资金进出公司账户的时间差，结合各部门贸易实际需要，将各类预收款项等闲置资金，及时提供给业务处用于补充流动资金，按照市场化原则管理计息，今年已累计节约资金成本约80万元。

　　聚焦市场挖潜促效能提升。在产品销售方面，化工销售公司始终坚持“长协加现货，现货走线上，线上搞竞拍”的销售模式，积极发挥平台价格发现功能，采取“集中与错峰竞拍相结合、定向与批量竞拍相结合”的方式精准把控节奏，进行算账销售。该公司成立3年来，累计集销化工品592万吨，实现销售收入411亿元，销售增效2.68亿元。在行业联合方面，主导BDO行业改革，推行全国BDO现货集中销售，成为内陆地区唯一集中销售平台公司，平台价格成为安迅思等第三方咨询公司定价的重要依据。在优化市场结构方面，把拓展更多优质直供客户和近方位客户作为提升价格的重要手段。截至目前，3种集销产品综合终端占比达到72%，同比提升16%。其中，乙二醇产品通过市场布局调整，近方位市场客户占比达到90%以上，增效3000余万元。

　　聚焦模式创新促发展提升。一是积极稳定贸易渠道。化工销售公司进一步发挥资源、渠道和平台优势，整合上下游资源，与中国中化、中原石化、鲁西化工、河南顺达等国有大型企业、下游龙头企业建立战略合作关系，进一步巩固贸易链条，实现高质量贸易形式常态化。二是创新模式实现突破。该公司以持续创新不断培育新动能、塑造新优势，拓展对外贸易新空间。充分发挥丰富的贸易渠道和自有交割厂库等资源优势，以期现结合新思路，开发期现套保新手段，注册、回购甲醇仓单2.5万吨，实现利润194万元；开展“无仓储”乙二醇现货贸易，盘面代采1万吨，实现利润100余万元。创新开展合成氨保税转口贸易，实现合成氨保税进口5万吨，成为河南省首次开展保税免入关转口贸易企业。三是国际影响持续增强。该公司坚持国内国际“双循环”发展战略，以绿能发展为契机，深化海外市场布局。合成氨贸易先后实现了“中国首船出口”“八港联动”“国内首次保税免入关转口贸易”等突破，升级湛江3万立方米储罐为国内仅有的合成氨保税仓，由河南能源独家使用，开创了中国合成氨国际贸易保税模式的先河，实现了真正意义上的“买全球、卖全球”，合成氨进出口量连续两年位居全国第一。BDO出口由最初的散单一口价发展为长约大批量销售，销售量由最初的2000吨/年增加至目前的20000吨/年。近3年来，该公司累计开展化工品贸易336万吨，贸易收入173亿元，以1000万元注册资本金实现利润1.16亿余元，资本利润增值10倍以上。同时，进出口贸易额达到2.97亿美元，跨入河南省超亿美元出口强企行列。

　　下一步，化工销售公司将立足“打造国内液体化工供应商第一方阵品牌，打造合成氨国际贸易供应商知名品牌”这一战略定位，牢牢占领“合成氨进出口、BDO行业联合、甲醇乙二醇期现结合”三个高地不动摇，围绕作答“经营三问”持续发力，多维度拓展价值创造路径，提升价值挖掘能力和创新创造能力，以更高的标准、更严的要求、更实的举措，为集团公司打造现代化国企一流旗舰劲旅贡献新的力量。