12月16日，笔者获悉，销售总公司焦煤分公司聚焦全年目标任务，在拓市场、优组合、强发运、调结构方面加压发力。截至12月15日，该公司地销商品煤销售367.76万吨，提前半个月完成全年销售任务。

　　一户一策拓市场。该公司在稳定现有用户发运的同时，持续加大高端市场开发力度。通过将煤炭市场供需状况、下游用户行业特性、焦煤煤质指标优势相结合，分析确定市场开发的行业类型、目标用户及“一户一策”的开发方式，相继打开了广西、江西、四川、安徽等地石灰、冶金行业新市场，与10余家用户签署了煤炭买卖合同，创造了“市场下行销量上扬”的可喜局面。

　　优化组合提销量。为实现副产品销售稳定，该公司积极走访协议用户，沟通协议用户按照销售计划稳定采购，用“长协量”锁定足够比例的市场份额，夯实销售基础。同时，利用竞价销售捕捉市场机会，增加销量和收益。有了“长协托底”和“竞拍创效”的优化组合，该公司副产品始终保持产销平衡的状态。截至12月15日，副产品线上竞拍成交20.3万吨，溢价增收256万元。

　　双管齐下强发运。该公司精准把握洗煤设备检修、运输线路维护，以及环保政策、用户需求、矿井产量变化，以此为依据科学编排地销、外销运输计划。同时，协调矿井做好装车抑尘、保温防冻、行车引导和治安维护等工作，最大限度地减少安全和环保问题对装车的影响。此外，该公司还督促铁运处优化作业流程，及时取重送空，避免出现“煤等车”问题，用发运的高效率保障煤炭的高销量。

　　调整结构稳渠道。该公司不断强化信息传递，利用产销协调会，及时将市场信息、价格趋势传递给矿井，引导矿井合理开展块煤破碎、末煤掺配等工作，使产品结构更加符合市场需求。积极邀请用户到洗煤厂就双方生产工艺进行交流学习，并严格按照用户提出的煤质意见进行生产控制和质量监管，用适销对路的高质量产品，满足不同用户的“个性化”用煤需求，为销售“全年红”打下了坚实的基础。