1月2日，笔者从销售总公司永煤分公司获悉，2024年，该公司科学研判市场，及时调整策略，顶压前行、攻坚克难，以“新、实、广、活”四字为抓手，实现了喷吹煤全年销量同比提升46%的良好成绩。

　　用好一个“新”字，坚持党建引领。该公司坚持以政治建设为统领，在党建与业务深度融合上持续深化、积极创新，通过建立党建工作和销售工作联动机制、成立“党建赋能、销售先锋”突击队、完善党建融合业务考核评价体系等措施，以党建“红心”引领业务“匠心”，持续推动党建与中心工作同频共振、深融互促。

　　突出一个“实”字，完善市场布局。该公司坚持“渠道为王、市场为王”的发展理念，下发全员销售工作方案，举办市场开发突击队授旗活动，签订目标责任书，制定工作“路线图”。同时，利用与现有用户良好的供需合作关系，发挥区域“朋友圈”优势，对周边潜在用煤用户进行逐户走访，全面了解潜在用户的用煤需求，为后期销售工作奠定坚实基础。

　　坚持一个“广”字，强化产销对接。该公司一方面加强市场调研与价格对标管理，掌握用户诉求，稳定用户发运；另一方面加强煤质管理，与煤业公司做好沟通协调，提升煤炭品种质量，切实做好关口前移。同时，加强装运组织与产运销衔接，提高装车效率，实现地外销大联动，保障库存安全，提升销售工作质效。

　　把握一个“活”字，提升服务温度。该公司坚持客户至上、服务至上，通过建立驻厂服务机制、健全问题沟通台账、定期与下游厂家进行生产技术交流、完善全流程售后服务等举措，进一步做实做细客户精细管理。同时，对发运稳定、增量明显的客户每季度一评比，授予“五星客户”奖牌，增强客户黏度，提升服务温度，拓宽发展广度。